NERACA

Jakarta - Sepanjang tahun 2016 kemarin, PT Asuransi Jiwa BCA alias BCA Life membukukan pertumbuhan premi melesat tajam 190%. Dimana perolehan premi yang dibukukan perseroan sebesar Rp 322,08 miliar atau tumbuh signifikan dibandingkan premi tahun sebelumnya senilai Rp 110,87 miliar. Informasi tersebut disampaikan perseroan dalam siaran persnya di Jakarta, kemarin.

Kata Presiden Direktur BCA Life, Christine Setyabudhi, pertumbuhan bisnis ini didukung oleh penguatan saluran distribusi yang dimanfaatkan perusahaan. “Sepanjang tahun 2016, kami telah melengkapi jalur distribusi pemasaran produk asuransi jiwa melalui jalur kumpulan, bundled, telemarketing, worksite, dan bancassurance," ujarnya.

Tahun lalu, BCA Life juga melakukan strategi deepening and expanding dengan menghadirkan lima produk baru melengkapi produk-produk yang sudah ada. Dus, secara total, perseroan memasarkan 11 produk di tahun 2016. Strategi ini berhasil memberikan peningkatan jumlah nasabah menjadi 293.968 nasabah per akhir 2016. Jumlah ini naik signifikan dibanding 2015 yang baru mencapai 84.478 nasabah.

Selain produk dan jalur distribusi, BCA Life juga meluncurkan BCA Life V-Chat, layanan video call online kerjasama dengan HALO BCA yang akan memberikan tambahan layanan asuransi jiwa kepada nasabah BCA di setiap gerai MyBCA yang ada di mall-mall Jabodetabek dan Surabaya, juga beberapa kantor cabang BCA. Di sisi lain, pertumbuhan bisnis ini juga dibarengi kenaikan kenaikan jumlah klaim yang dibayar, yakni dari Rp 18,6 miliar di 2015 menjadi Rp 55,6 miliar per akhir 2016.

Tahun ini, BCA Life mematok pertumbuhan premi sebesar 100% atau sekitar Rp 500 miliar. Target tersebut, kata Christine, diyakini bisa tercapai seiring potensi pertumbuhan premi yang tinggi masih terbuka lebar. Sebab penetrasi pasar asuransi saat ini terbilang masih rendah. Apalagi, BCA Life tergolong pendatang baru di bisnis asuransi jiwa.

Adapun rencana yang disiapkan BCA Life untuk tahun 2017 antara lain memperbanyak produk untuk ditawarkan kepada nasabah. Ada selusin produk baru yang rencana akan dirilis pada tahun ini. Produk unitlink akan memperluas portofolio produk BCA Life yang sebelumnya hanya bermain di produk asuransi tradisional. Selain itu, produk baru juga disiapkan yang menyasar segmen pasar nasabah ritel.

Menurut Christine, porsi dari nasabah individu akan digenjot dengan lebih serius. Langkah anak usaha dari BCA ini menggenjot ritel dengan menawarkan jenis produk yang lebih beragam. Termasuk dengan melakukan penjualan up sale terhadap nasabah yang sama. Selain dari sisi produk, optimalisasi kanal distribusi juga menjadi agenda BCA Life untuk menggarap nasabah individu ini. Saat ini, perseroan memiliki lima saluran distribusi untuk memasarkan produk yaitu bundled, kumpulan, telemarketing, worksite, dan in branch. (bani)